Aujourd'hui, de plus en plus d'acquéreurs veulent de suite s'installer dans le bien qu'ils viennent d'acheter, faire le moins de travaux "inutile" possible. C'est au vendeur de se poser les bonnes questions: évaluer le montant des travaux, est-ce vraiment bénéfique d'en faire, peut-il faire ces travaux lui-même ? Le bien qu'il mets en vente doit correspondre au maximum aux critères de base du futur acheteur.
Même les petits défauts peuvent rebuter les acheteurs. S'ils traversent votre maison et découvrent des poignées de porte desserrées, des robinets qui fuient ou des trous dans les murs, ils se demanderont si vous n'avez pas négligé des problèmes plus importants dans la maison également. Une bonne évaluation des travaux permet de maximiser le retour sur investissement et donc d'augmenter le prix final de vente de votre bien immobilier.
Lésiner sur les réparations
Selon le rapport de l’Apporteur d’Immo sur les tendances du logement des consommateurs, en moyenne, les vendeurs effectuent 2,2% de rénovations de leur maison avant de la vendre, 79 % d'entre eux effectuant au moins une amélioration. Les projets les plus courants sont la peinture de l'intérieur (36 % des vendeurs), l'aménagement de la cour (29 % des vendeurs), le remplacement ou la réparation de la moquette ou du revêtement de sol (26 %) et l'amélioration de la salle de bain (également 26 %).
Pré-inspection et correction
Les vendeurs choisissent parfois de payer pour une pré-inspection. En engageant un inspecteur pour qu'il jette un coup d'œil avant l'inscription, vous pouvez fixer un prix de vente plus approprié et éviter les problèmes potentiels avant que les acheteurs ne les trouvent. Si vous êtes en mesure d'effectuer les réparations avant même qu'un acheteur ne mette les pieds dans votre maison, votre maison intéressera les personnes à la recherche d'un logement clé en main, prêt à être emménagé.
Il est parfois plus rentable d'effectuer des réparations avant l'inscription sur la liste que d'attendre qu'un acheteur découvre le problème et d'essayer de négocier un crédit de clôture. Par exemple, votre système de chauffage, de ventilation et de climatisation n'a peut-être besoin que de quelques pièces neuves, mais un acheteur peut souhaiter que vous remplaciez l'ensemble du système. Vous aurez également un contrôle sur l'entrepreneur choisi, le coût et les matériaux utilisés.
Frais moyens pour les réparations les plus coûteuses
Bien que de nombreuses réparations domestiques soient de nature cosmétique et relativement peu coûteuses, les vendeurs ne sont parfois pas préparés aux problèmes importants qui doivent être réglés avant l'inscription. Voici quelques coûts communs pour les grosses réparations les plus coûteuses :
- Plomberie : 1500€ à 2500€
- Nouvelle toiture : tout dépends du type de toiture, en moyenne : entre 80€ et 150€ /m2
- Nouvelle allée : entre 50 et 130€ /m2
- Peinture extérieure : 120€ /m2
- Fenêtres et portes : Entre 600 et 900 euros par fenêtre, plus 100 euros par fenêtre pour enlever les anciennes fenêtres
- Nouvelle chaudière : 2 300 euros en moyenne
- Électricité : 2 000 euros
- Tapis et revêtements de sol : 2 000 euros
Offrir un crédit de réparation
L'une des façons de faire avancer les choses lorsque des problèmes sont connus dans la maison (soit à cause d'une inspection préalable, soit parce que les acheteurs ont trouvé quelque chose lors de leur propre inspection) est d'offrir un crédit de réparation, qui permet aux acheteurs d'effectuer les réparations eux-mêmes, après la conclusion de l'affaire.
Abaisser le prix de vente
Si vous avez découvert des problèmes dans votre maison avant de la vendre, vous pouvez baisser le mettre en dessous du prix du marché. Si bous ne le faîtes pas, vous ne trouverez sans doute pas d'acquéreur et vous serez alors dans l'obligation de baisser votre prix de vente. Notez que certains acheteurs peuvent encore essayer de négocier un prix de vente inférieur. Précisez donc dans votre description de l'annonce que le prix de vente reflète un problème connu.