Vendre sa maison est une décision importante. Déterminer un prix de vente peut être le premier obstacle important. Que vous travailliez avec un agent ou que vous vous vendiez seul, il peut être compliquer de fixer le prix d'une maison. Si vous vous demandez à quel prix dois-je vendre ma maison, l'estimation de votre maison sur l'Apporteur d'Immo et ce guide vous aidera dans votre démarche.
1. Commencez par une estimation en ligne sur L’Apporteur d’Immo
L’Apporteur d’Immo vous fournira en quelques clics une première estimation fiable de votre maison, calculée sur la base de données publics et privées. Les modèles mathématiques utilisés comparent votre estimation aux ventes actuelles, ce qui vous donne une bonne indication quant à la fiabilité de l’estimation. Vous pouvez obtenir une valeur de marché de l’emplacement géographique de votre bien simplement en saisissant son adresse sur notre site web.
2. Examinez les comparables de maisons vendues récemment
Qu'est-ce qu'une analyse comparative des marchés (ACM) ?
Si vous travaillez avec un agent immobilier, celui-ci vous fournira une AMC, qui est une compilation des ventes récentes de votre zone géographique.
Si vous vendez votre maison par vous-même, vous pouvez certainement faire vos propres recherches en ligne et vous faire une bonne idée de la valeur de votre maison. Mais n'ayez pas peur de contacter quelques agents immobiliers pour demander un ACM. Ils ont l'habitude de fournir des comparables aux clients potentiels, et ils n'auront peut-être même pas besoin de mettre les pieds dans votre maison. Vous pouvez également envisager de faire appel à un évaluateur indépendant. Pour quelques centaines d’euros, ils peuvent vous donner la juste valeur marchande de votre maison.
Si vous recherchez des biens immobiliers par vous-même, notez que des biens immobiliers comparables doivent :
- Se trouver entre ¼ et ½ à un kilomètre de votre domicile.
- Avoir été répertoriées au cours des trois derniers mois.
- Avoir à peu près le même âge que votre propriété.
- Avoir une superficie n’excédant pas 10 % celle de votre bien. Ainsi, si votre maison a une superficie de 1 500 mètres carrés, vous devriez regarder les maisons entre 1 350 et 1 650 mètres carrés.
3. Tirer les leçons des erreurs des autres vendeurs
Examinez les annonces expirées dans votre commune pour vous faire une idée du prix de vente de votre maison. Comparez les prix de vente des maisons récemment vendues avec leur prix de vente final. A-t-il fallu de nombreuses baisses de prix pour obtenir une vente ? Peut-être était-il trop cher au départ ?
4. Votre prix doit se démarquer de la concurrence
Les prix ont tendance à se regrouper lorsque les vendeurs essaient de fixer le prix de leur maison de manière compétitive. Par exemple, s'il y a quatre maisons dans votre quartier dont le prix se situe entre 274 000 et 276 000 euros, et que la prochaine série de maisons commence à 290 000 euros et plus, vous devriez profiter de la fourchette de prix comprise entre 280 000 euros et 290 000 euros.
5. Évitez les prix obscurs et centenaires
Que ce soit à l'épicerie ou dans une vente à domicile, il existe une psychologie éprouvée selon laquelle les articles dont le prix est juste inférieur à un chiffre du "siècle" (c'est-à-dire un joli chiffre rond) sont plus attrayants pour les acheteurs - pensez à 9,95 euros au lieu de 10 euros, à 19,99 euros au lieu de 20 euros, etc. Pour une raison quelconque, votre maison de 299 999 euros peut sembler plus accessible que si elle était vendue à 300 000 euros. Cependant, fixer le prix d'une maison à un chiffre aléatoire et obscur (comme 123 456 euros) distrait les acheteurs et donne une mauvaise impression de vous, le vendeur.
6. Adapter votre prix aux filtres de recherche
Tenez compte de la fourchette de prix dans laquelle votre maison se situera sur les sites web immobiliers en ligne les plus populaires. La plupart des acheteurs ont une fourchette de prix qu'ils envisagent ou peuvent se permettre. Un acheteur cherchant une maison entre 280 000 et 300 000 euros ne verra probablement pas votre maison si elle est cotée à 305 000 euros. En revanche, si vous choisissez un prix de 299 999 euros, il apparaîtra dans les résultats de la recherche, et il pourrait bien devenir votre acheteur.
7. Mettez-vous à la place de l'acheteur
Il est difficile de mettre de côté votre attachement émotionnel à votre maison, mais lorsque vous vendez votre maison, c'est un must. Regardez autour de vous ce qui se vend à peu près au même prix. Objectivement, ces maisons valent-elles plus ou moins que les vôtres ?
8. Une note sur les prix pour une guerre d'enchères
Il y a une différence entre "A combien puis-je mettre en ventre ma maison" et "A combien puis-je vendre ma maison". Parfois, en particulier sur les marchés de gros, les vendeurs proposent leurs maisons à un prix de vente attractif, dans l'espoir de faire monter le prix de vente final par une guerre des enchères.
Si cette stratégie peut fonctionner, le financement risque toujours d'échouer sur l'offre la plus élevée, surtout si votre maison n'est pas évaluée au montant proposé. Dans ce cas, vous compromettez les offres inférieures et les acheteurs potentiels peuvent se demander s'il n'y a pas une faille dans votre maison qui a fait échouer votre affaire.
Lorsque vous évaluez les offres, examinez toujours attentivement tous les aspects de chaque offre avant de décider laquelle accepter - il y a plus de facteurs que le seul prix proposé.
9. N'hésitez pas à baisser le prix
Heureusement, il n'est pas rare de voir des baisses de prix. En fait, selon L’Apporteur d’Immo, 60 % des vendeurs changent leur prix au moins une fois. L'essentiel est de reconnaître rapidement que vous avez surévalué le prix et de procéder à un ajustement précis.
Évitez la tentation de faire quelques petits ajustements de prix au fil du temps. Il est important d'ajuster dès le départ son prix de vente proche à celui du marché pour augmenter ses chances de ventre rapidement. Les annonces plus anciennes ne sont tout simplement pas aussi attrayantes pour les acheteurs, et votre objectif est de vendre rapidement. Il est toujours préférable de procéder à une grosse correction de prix dès le départ.
Comment fixer le prix de votre maison en fonction du marché immobilier actuel ?
En prenant en compte les qualités et les défauts de votre bien, puis en utilisant des outils comme la base DVF qui liste l'historique des biens vendus, ou encore en contactant un professionnel de l'immobilier dans votre quartier comme un notaire ou un agent qui considérera l'ensemble des critères de votre bien pour calculer son prix , vous vous donnez l'assurance de fixer un bon prix de vente immobilier.
Pour savoir comment vendre votre maison au meilleur prix, gardez à l'esprit les facteurs suivants :
La saisonnalité : Dans la majorité du pays, le printemps est considéré comme le meilleur moment pour vendre une maison - le temps s'améliore et les familles veulent déménager pendant les vacances d'été. L'automne est considéré comme le deuxième meilleur moment, car la plupart des gens sont de retour en ville après les vacances d'été. L'hiver est la saison la plus lente, non seulement en raison du mauvais temps, mais aussi parce que les gens sont occupés par la période des vacances. Bien entendu, la meilleure période pour vendre varie un peu d'une ville à l'autre.
L’offre et la demande : Essayez de vendre votre bien lorsque l’offre est limitée. Si votre maison est l'une des 20 à vendre dans votre quartier, vous aurez du mal à obtenir le prix que vous souhaitez, car l'offre dépasse la demande. Mais, si le marché est tendu et que vous êtes l'une des rares maisons disponibles dans votre quartier, vous pourrez peut-être obtenir le prix demandé, voire plus.
Marché acheteur : Sur un marché d'acheteur, vous devez obtenir un prix légèrement inférieur à celui de la concurrence, car il y a plus de maisons à vendre qu'il n'y a d'acheteurs sur le marché.
Marché vendeur : Sur un marché vendeur, vous pouvez ajouter environ 10 % à une vente comparable, car le stock est limité et les acheteurs se font concurrence pour un nombre plus restreint de logements.
Marché neutre : Sur un marché immobilier neutre, il existe un bon équilibre entre le nombre d'acheteurs et le nombre de logements à vendre. Sur ce marché, vous devrez surveiller les biens comparables à proximité pour vous assurer que vos prix soient similaires.